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风险投资者关注什么

2018年6月29日  南宁机关单位企业法律顾问律师   http://www.wqsgws.com/
  希望风险投资者读过你的计划之后,不提任何疑问就决定投资,那只是幻想,永远不会实现。相反,风险投资家会进行深入的调查,并提出大堆的问题。你必须好好应付,以证明你的计划书完美无缺。为此,在向风险投资者提交计划书之前,你应该先让你的朋友、会计师等阅读计划书,可能的话应请有关的银行家参加,并不断讨论提问,以便进一步修改计划书。同时,也可准备一些风险投资者可能提出的问题。风险投资者可能提出关于你个人、你的公司、你的经历和你对未来的打算等许多问题。如果你准备了良好的计划书,可以回答其中一部分问题,其余部分将在你与对方会晤时由对方提出。
  风险投资者的问题将集中于四个领域,即管理、独特性、计划和资本撤回。
  管理 风险投资者所关心的管理者最基本的素质是正直与诚实。风险投资者有关管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。例如:管理阶层有哪些经营管理业绩?企业家奋斗的动力是什么?其成就是否卓着?管理阶层是否能胜任建议书所规定的各项目标?这些是风险投资者可能提出的典型问题,目的在于了解管理阶层是否胜任其工作。
  独特性 风险投资者会反复提问:"你的公司与其他公司有什么不同?你公司有何特点?为什么一切都会成功?"或换一个方式问:"在全世界如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力?"你应随时做好准备,如果对方提出这类问题,一定要不失时机向他全面准确地描述你的公司的独特性,并说明形成独特性的原因。
  计划与回报 风险投资者一定会千方百计评估你的计划的可靠性,站在自身立场上,他首先关心的是管理阶层是否能实现这些计划,假定能实现,他又能获得多少投资回报。计划的结果不必让人们大喜过望,但也必须能打动投资者的心。一般来说,开创阶段销售增长率为25%至100%是正常现象,销售增长率为25%是下限数据。因而打动风险投资者的心并不容易。
  资本撤回 风险投资者关心的最后一个问题是怎样撤回资金。无论投资的最后结局如何,风险投资者都会十分关心这个问题,因此,在你的计划书中,必须明确指出风险投资者怎样才能从这里撤回资金。假若你的建议书深深打动了风险投资家,而且对他们的调查和问题作出了满意的回答,你就可能要跟他们缔结投资协议了。这意味着,你的风险企业已成功地获得了风险资本。


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